网站导航谈判历经一年曾与中粮、益海嘉里接洽
去年12月，孔府家30%的股权挂牌出让时，就有消息称孔府家为“出售”铺路。而早在2010年，以董事长邱振新、总经理李建国为首的24人管理团队共同成立的曲阜儒诚投资有限公司，受让孔府家70%国有股权，成为第一大股东，并在今年初受让剩余的30%国有股权。
在昨天的媒体沟通会现场，孔府家董事长、党委书记邱振新透露，公司曾与中粮、益海嘉里接洽，但最终还是选择了与联想控股酒业“结缘”，主要是考虑到长远发展，“我们要找实业性的企业合作，而不单是资本层面的。谈判过程中对方都非常严谨，每一个细节都和我们充分讨论。我们相信依托联想控股强大的资源平台，一定能推动孔府家更快更好发展。”而此前联想控股高层曾多次表示，公司进入白酒业是抱着“做实业”的心态，以“既要买到，也要管好”为指导思想，将酒业当成一个产业来做。
上世纪90年代中期，孔府家一度风光无限，在白酒业中销售额曾仅次于五粮液排第二位，也让人们第一次认识到“茅、五、剑”之外的中国名酒。2007年完成重组后，孔府家酒已表现出明显增长势头。邱振新告诉记者，公司销售额已连续三年100%增长，去年销售近5亿元。随着主打产品府藏年份酒系列、儒雅香封坛酒在山东中高端市场的热销，孔府家酒的市场占有率也逐渐提高。
据记者了解，孔府家酒目前有陈年窖池7200多座，原酒存量超过8000吨，而且10年以上的老酒占据相当比例。年生产优质粮食酒能力2万余吨，优质基酒储存能力3.5万余吨。
并购三大条件
看好区域名酒发展潜力
尽管联想控股酒业在短短一年半中就收购了三家区域白酒企业，但外界还是有一些质疑的声音，作为IT界精英，联想控股酒业并没有“白酒基因”，如何能迅速完成并购?
路通表示，联想控股酒业对并购的选择也是有条件的，首先，对象是区域名酒，要有好的酿酒传统和根基及技术实力;其次要有与联想相同的理念;再次，通过预测企业的发展空 间，判断其上升通道，这也是判断其潜力的标准之一。
武陵酒业、板城酒业在今年上半年的业绩提升，一定程度上也显示了联想控股酒业在白酒行业经营管理的能力。今年上半年武陵酒业的出货量同比增幅高达62%，销售收入增幅超过行业平均水平，板城酒业的出货量也有所增加。
据介绍，对于“管好”收购公司，联想控股酒业已初步形成了一套模式。生产上将在确保质量稳定性的基础上，稳步提高产能。销售上则会根据各企业的特点，在巩固区域市场的同时逐渐拓展市场空间，有计划地在全国市场进行推广。显然，在确立了“既要买到，也要管好”的核心战略之后，无论酒业板块还是联想控股，都已经表现出在白酒行业长期经营的决心和行动。
此外，据媒体报道，联想目前正在洽谈的项目还包括山东文登学酒以及安徽文王酒业。但记者未能在联想控股酒业方面得到证实。
观点
整合已成行业共识
今年上半年白酒业虽然仍保持高速增长，但已有多家企业增速放缓。白酒业诸侯割据、布局分散等问题逐步显现，“整合”已成为行业共识，而优势的区域企业则凭借品牌、渠道和消费者忠诚度的优势，成为资本追捧的对象。近几年，茅台、五粮液等已着手对区域品牌实施整合并购。海航、中粮等外来资本进入白酒业，也不约而同将区域优势品牌作为首选目标。
“白酒业成为联想控股关注的行业之一，标志着白酒业整合加速度时期的到来。”中国酿酒工业协会理事长王延才评价说，整体看来，白酒业还处在行业整合的初级阶段，联想控股的进入无疑将为整个行业导入管理、营销、品牌塑造等多方面的先进理念，“白酒业需要的是先进的管理经验和营销方式，联想控股酒业的经营思路将带动区域品牌获得更大的发展空间，这也符合白酒行业未来的发展趋势。”王延才认为。
联想控股酒业并购白酒企业一览
2011年6月，联想控股酒业以1.3亿元买入泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权。
2011年7月，联想控股酒业增资武陵酒业，实现全资控股。
2011年11月，联想控股酒业宣布收购河北乾隆醉酒业有限公司，其先期收入囊中的87%股权全部来自管理层和职工持股，后实现全资控股。
2012年9月16日，联想控股酒业宣布以4亿元的价格收购孔府家。
