南都记者在戈壁上海办公室见到徐晨时，他正疾步走来会议室，风风火火。眼前的他高高瘦瘦，发型很酷，戴着黑框眼镜，手持一杯星巴克咖啡。

　　作为上海本地人，又曾在英国留学，徐晨有着上海人精明的商务头脑，并信奉基督教。他讲话的语速很快，但思路清晰，在南都记者提问后，他几乎是抢着回答记者的问题。

　　徐晨过去几年的投资历程，也展示了戈壁投资策略的演变，从刚开始的数字媒体，到互联网服务，再到如今的移动互联网领域，TM T主线贯穿其中，但不同阶段又各有侧重。

　　相对其他风投对投资案例的精挑细选，徐晨更有不计一城一池的眼光，推动投资往更早期的阶段走，意图把更多的创业者圈在池子里，让黑马从中跑出，可谓是“战略上重视敌人”的典型。

　　什么比花钱砸项目更有意义？

　　随着智能手机终端的普及，Wifi等上网条件逐步完善，移动互联网成为了一致被看好的领域，但究竟走下去是怎样，很多业内人士仍然在探索，心里也没有底。

　　在徐晨看来，移动互联网“现在都是试错的时间”。

　　移动互联网跟互联网相比，有着截然不同的特点。比如，互联网的后台等都是相对完善的，但是移动互联网的第三方支付等相关产业还没有发展起来。创业者要想真正赚钱，必须等到移动互联网的各个环节都成熟起来。加上用户的消费习惯和行为习惯也还在形成的过程中。中国互联网用户习惯免费的模式，移动互联网付费的模式能不能实行也是一个待考验的过程。

　　此外，创业者进入移动互联网的创业成本偏高，开发人员的人力成本高，市场推广模式也不成熟，加上在整个市场的容量还处于相对有限的情况下，过度竞争很厉害。

　　这是一场马拉松式的长跑，进入者都在“试错”，谁能最后跑出，仍是个未知数。徐晨认为，移动互联网需要时间来成长。

　　在他看来，移动互联网的市场发展最早可以追溯到2005年流行的W A P网站和甚至更早的SP(服务提供商)模式，但是因为终端不成熟，加上主流手机的功能所限，很多创新型企业都郁郁而终。现在终端的问题已经逐渐得到解决，但是还有其他问题需要更多的时间来解决。

　　因此，反过来思考这一阶段的领先企业，未来能不能走到最后？徐晨觉得答案并非是肯定的。因为这些企业解决了用户当时的问题，未来又将会有新的问题涌现，有可能现在领先的产品，未来回首来看也有可能只是过渡性的产品而已。

　　但是，无可否认，移动互联网的优势明显，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明确的好友关系，甚至具体到个体信息等，而且，每一个手机都有唯一的手机号码可以追踪溯源。徐晨相信，不管是从免费模式到付费模式，还是免费加上广告的模式，移动互联网的潜力都将更加大。

　　正因为如此，尽管挑战巨大，仍不断有创业者愿意不断尝试，不断试错，做出创新的产品。徐晨认为，这正是投资界挖掘好的创业者的黄金时机。

　　为了捉住移动互联网的机会，戈壁专门推出“绿洲计划”，推动投资往更早期的阶段走，意图把更多的创业者圈在池子里。

　　徐晨认为，这比花钱砸项目更有意义，因为往前期走，是鼓励更多的人有更多的创新想法，支持更多的人去落实创新。“我们也不是天才，不能判断将来行不行。”所以，戈壁希望把更多的机会交给创业者，让他们来搞清楚整个市场的态势，通过支持创业者来验证市场。

　　“对于我们来说，现在更多是培育市场，而不是到了采果的阶段。”徐晨酝酿的是，再过两三年的时间，会有一些企业借着整个行业的成熟态势走到成熟的阶段，从而取得爆发性的成功。

　　但是，市场到底有多大？徐晨觉得越来越难判断。现在很多企业在往细分需求挖，挖的都是用户具体的需求，很多看起来是很炫，解决了用户的痛点，但是受众需求到底有多大，用户群到底有多大，这个痛点持续有多长，都是很难分辨。

　　为此，在这些众多的前期项目中，要看哪些创业团队能否说服戈壁投资，“告诉我们这个市场有多大，他的产品能起到多大的作用，让我们也接受他们的看法，这是最为关键的。”徐晨说。

　　TMT投资“三部曲”

　　从2003年刚进入戈壁，徐晨的眼光一直没有离开T M T领域，但侧重点则走过了“三部曲”，最初是数字媒体的项目，随后是互联网服务，现在更关注的领域除了移动互联网，还有O 2O领域。

　　这其中的原因，主要是源于徐晨对互联网基础设施发展的思考。在2000年伊始，互联网行业的技术平台基本搭建完善，中国的用户缺乏的是高质量的内容，数字媒体的内容和应用成为了当时关注的重点；随着中国的用户群体越来越多，服务和产品将更容易为中国用户所接受，于是，徐晨又逐渐倾向互联网服务的领域。

　　如今，尽管谁也不知道互联网未来会发展成什么样子，但徐晨认为，移动互联网是未来的重头戏，并且三大发展趋势已定。

　　首先是云端化，数据等不常用的东西可以上传至云端，减轻用户的终端负担，同时自由度也将更大，还可以通过云端把移动终端和PC端或者其他终端联系起来，让用户体验更加完整；其次是个性化，比如阅读可以按照个人的习惯进行订阅；最后是社区化，每个人都是个体，但每个人都将融入到移动互联网社区当中。

　　按照这“三化”的思路，徐晨描绘出心目中的理想项目：云端方向，模式最好不是功能性的，而是社区化交互型的，能够解决用户目前的问题，将来又有可能在这个平台上发展更多业务。

　　至于具体的产品形式，移动互联网相对会更加多元化。好比互联网领域现在的领头企业，都是基于本身的主题业务来变化产品形式。比如，腾讯围绕着人机交互、新浪围绕着新闻主线来拓展产品。

　　正因为用户需求多元化，不同的创业者会从不同的细分点切入用户需求。比如，中间平台的进入者有点心、乐蛙等，聊天的产品有微信、米聊、有米等。但不可忽视的是，创业者通过不同的产品形式进入，最后可能奔向的方向是一致的。最终如何让用户转换到各自的平台，关键就看用户对产品的忠诚度。

　　在众多移动互联网的探索路向中，徐晨认为最好的创业机会在于O 2O领域，特别是传统的服务提供商，能够通过互联网的形式把线上和线下结合起来。

　　在这一轮竞争中，徐晨认为区域性的企业反而容易抢先跑出来。因为要把传统的线下服务及产品和线上的用户联系起来，徐晨认为，O 2O对运营的要求比较高，要求创业团队不仅要有线下的资源和经验，还需要有线上的技术支持，往往服务的地域性比较强，而且需要时间，对资本的需求也比较大。

　　“从O 2 O的角度来看，我们认为中型的企业进入比较难，小企业有灵活的优势，大企业则愿意花钱布局。”

　　因此，一些小型的企业可以先满足一些需求，比如送餐、日用品销售等，从这些细而具体的需求切入，用户很容易产生依赖，然后再拓展到其他领域就比较容易。中型的企业则有一些负担，因为没有核心的业务可以作为杠杆把整个商业模式撬动起来，让用户产生很强的依赖。

　　球品察人品

　　在寻找O2O项目的过程中，徐晨欣赏对传统行业有较深了解的创业者，这与他自己是传统行业出身有关，也与O2O的特性有关。

　　徐晨表示，O2O是一种新的商业模式，最先能跑出来的是服务消费类，能不能和线下结合是发展的关键。因此，对传统领域的了解，很大程度决定创业者的产品和服务，是不是能够满足线上用户的需求空缺或者痛点。如果缺乏对传统行业的知识，创业者的产品可能会走更长的路，或者花更长的时间来了解用户。而如果对传统用户了解的话，可能产品本身的前期设计和市场切入会更有利一些。

　　对创业团队，徐晨倾向于两三个人的创业团队。因为中国市场的特点是变化快，问题随着市场的变化在变化，需要更多的观点来验证观点的正确，几个拍档能够形成互补，这样更容易走得远。

　　在团队的角色分配中，徐晨认为创业团队的最佳搭配是“产品经理”加商务拓展人才。很多创业型公司往往是技术型人才主导，忽略了商务型人才。徐晨看重“产品经理”，因为他们决定了发展前期能否满足用户需求以及用户体验，而商务拓展人才则能从早期开始就规划产品的发展方向，在后期的优化就更容易找到盈利模式，同时，也有利于从公司的长远发展来招聘人才。

　　尤其是做O2O的线下业务拓展，很多都是针对商户，需要良好的商务人才去了解商户的需求，从而能够将线下商户的价值反映到线上去。

　　无可否认的是，现在的创业团队越来越年轻化，甚至不乏一些激情高昂的学生派来进入移动互联网领域创业，徐晨接触的创业团队工作经历也大多在10年以内，从之前的履历或者从业背景很难对团队做出判断，如何更好地了解这些创业者？

　　徐晨的做法是，在前期进行更多的沟通上去判断团队。“了解创业团队成员之间的关系，了解他们是怎么认识的，当时为什么选这个产品进行创业，他们是怎么判断目前产品的优劣？竞争对手有哪些是值得学习的？对整个市场是怎么看的？”

　　徐晨喜欢运动，篮球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得转，但他更多的时候会选择团体运动，而且是和创业者在一起运动，他认为运动是最好的沟通方式，运动可以看到很多人的本性特点。比如打球，人特别容易显示最真实的状态，因为都是自然做出的反应，从而可以推断出这个人的特点。

　　“运动能把关系拉得更近，不像坐在我对面，永远是公式化的，比简单地坐着聊天更能看出人的性格特点。”徐晨说。

　　投资人脸谱

　　他，工程管理出身，毕业后的第一份工作是在传统的建筑公司，随后却横跨金融服务和IT等领域。最后，他找到了内心的真正兴趣点：投资人。

　　从一个普通的投资经理到戈壁投资合伙人，他只花了5年的时间。幸运之神眷顾之外，他认为，关键是找到了一个有共同理念和价值观的舞台。

　　他对创业者的建议也是如此，“不要只看非常火的m odel(商业模式)，不要只找大牌的投资机构，除非你能从中找到共鸣”。

　　他喜欢运动，尤其钟爱团体球类运动，喜欢和创业者打球，从球品观察人品。